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英语培训班招生方法

时间:2017-08-17 16:19:48本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@ 桂香

  英语培训班专门培训学生学习英语的地方,这个地方有助于提高学生的英语成绩,但是英语培训班怎么招生呢?下面是永利线上娱乐,永利在线娱乐平台小编为你整理的英语培训班招生方法,希望大家喜欢!

  英语培训班招生方法

  招生基本流程:

  (一)宣传单,宣传海报,横幅,邀请函,门票,灯箱广告,网络媒体广告制作等等

  1,单页海报等制作重点要准确,有新意,时效性。

  2,大小要根据宣传的重点,包括内容和对象成本等考虑。

  3,宣传单中有一些吸引人的活动测试,外教老师陪同。

  (二)推广宣传,

  1,市场推广员在目标市场上派发单页,带到访,填有效回单,完成给定指标。

  2,送邀请函或者有价销售邀请函门票,重点介绍活动的重要性,可参与性。

  3,与学校,商家合作,做好公关,提供便捷渠道,收取潜在客户资料,提升竞争力。

  (三)邀约,

  1,以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长(最好父母一起)参加亲子活动,英文体验课,英文话剧表演,英语口语等级测试,课外课堂延伸体验,邀请家长参加。

  2,现场预约和电话邀约。

  3,学校名义下通知,组织参与。

  4,提前两小时确认,提高到访率。

  (四),参加现场体验活动

  1,邀请提前到达,签到,然后参观学校或了解孩子情况,确保留下很好的印象。

  2,开始活动:A,演讲会,

  B,外教Demo课展示

  C,英语水平测试

  如是A类,则需要孩子跟家长分开一个小时左右,听取讲师讲解学习英语的重要性,打通观念,达到一个预热作用,也是洗脑的形式,只是对孩子的确带来学习上的帮助;然后孩子由中外教老师带走上一堂特色课程,短时间内获得提高,获得进步,这是很重要很重要的一堂课,所以老师选择不容忽视;接着小孩回到爸妈所在会场,开始展示所学知识,时间在半个小时左右,让爸妈感到振奋,也是第二次洗脑,提高了解兴趣,由被动到主动。。。最后就是再一次由讲师总结,时间在一个小时左右,介绍课程,介绍更多的效果,并给出现场报名优惠,送大礼,让爸妈由主动到冲动,有场内VIP引爆,交定金,预定学位,或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物,分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解,服务,不断催促现场报名,达到成交效果。。。

  如是B类,则直接在准备好的课室内开始中外教Demo课,小孩坐在前面,面对老师,可进行很好的互动;爸妈坐在小孩后面,直接感受老师上课风采和小孩的成长表现,可进行现场拍照留念;任课老师要求要很有经验,发音讲话要甜,懂得掌控全场,形成很好的互动,课程设置和课程质量一定要非常的精妙,站在家长的角度去改进课程,提升课程的效果,给小孩和家长留下非常好的印象,从而更好的开展攻单工作。而此时,攻单手开始与家长交流,谈心式的,不要过急,不要功利心太强,保持老师风范,不断给家长一种可靠信赖的安全感,从而打动家长,最后为小孩报名。当然课程结束后,小孩可以在老师的引导下离开现场,做游戏测试,条件允许可开设魔幻厨房,亲手做西方甜点等。。。

  如是C类,主要适合成人到访时的活动,找出其优点,放大其缺点,告诉他报名学习的重要性,或者给他带来出国,工作,生意上的便利,达到一个很好的提升效果,一定要真诚,然后不失风度形象,赠送学习刊物。最后还可以欢迎再来,或者进行对比选择后给一个答复,预留位置。。。

  当然也有少儿适应的测试,主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲望。。。

  (五),通过以上工作,最终达到招生的目的,之后主要就是教务部门的事情了,做好后续服务,提升续班率,一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了,不可忽视,所以在市场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。。。同时,这还是产业链发展的一个大前提,因为好的东西会得到认可与分享,不好的东西也会得到扩散与抵制。。。所以,新生是血液,服务好的老生是造血机器。。。

  市场部课程宣传推销包括:

  (一)常规班招生,即针对性的招收学生,开设四个季度的班级,春夏秋冬季班,做好提前一到两个月的宣传工作很重要,然后通过活动等方式吸引报名;

  (二)滚动班招生,也是需要做一个提前宣传,可以是选择每月做一个大一点的活动,进行促销,可以是在情人节,母亲节,儿童节,万圣节,圣诞嘉年华等时机下开展,提升影响力,提升报班率,也更好的服务到在读学生;

  (三)冬夏令营招生,可以安排一些一周,半个月的国内国外游学,现在培训行业搞得很火的,也很暴利;

  (四)有写机构也会销售一些书本刊物,学习工具,电子学习机等,提高销售额;

  (五)最后实力牛B的话可以主办或承办一些大型比赛,如“希望之星”等,参与国内国际交流,邀请专家教授座谈代言,与名企名校合作。

  开课后英语培训班的十种招生营销方法

  1、学员转介绍。这种模式最快,最省力,也最有效,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!

  2、OPP。也就是会议营销,分为二种,一种是半天的会议营销,另一种是三天的会议营销,对于半天的会议营销而言,成交不是最有利的,能卖出的高价产品也不会太多,最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销,几个老师轮翻上阵,成交金额之高是不可思议的。

  3、电话营销。这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。

  4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式,透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名,这种方法要依托的是强大的数据库!

  5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业,所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多,因为培训产品属于软性需求,而在网络上投广告成为了最好的选择,现在做的最好就是语言类培训机构。

  6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式,有一个团队约场,然后由推广讲师上门演讲,演讲后销售产品或推销课程。

  7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用,效果非常好,因为学员的学习欲望被激发了,同时对老师及培训机构的信赖感也在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。

  8、发行书籍。现在市场上已经没有几本好书了,绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣传单”,把课程的宣传单以书籍的形式进行发行,帮助他们课程的推广起到了推波助澜的作用。

  9、发行培训光盘。现在机场上到处都在卖培训师的光盘,透过视频的展播,让更多人认识培训师,从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响,效果极好!

  10、业务员人海战术。最后一种也是最好的一种,根据20/80定律,能产生好业绩的也就是那20%的人,但业务员的数量还是要大,相互激励,让业务员透过打电话,陌生拜访等形式,优中选优。

  培训学校招生方法

  首先要让周围的人群知道这个培训学校的存在。培训学校的招牌应该是明显的,让别人一眼就可以看到,看到这个地方是真是存在的,不是虚构的。这样有需求的朋友就会看过来,可能会进去咨询,教育界的朋友们知道,进门的客人一般是有需求的,至少是多一个机会么。

  通过加大宣传力度,不仅让周围的人,甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦,可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量。

  培训学校自身扩大招生。培训学校里肯定是有老师或者是咨询人员,甚至学管老师,学校自身可以放宽招生收费政策,让在校的老师、工作人员来完成一部分的招生任务,比如可以允许介绍进来的学生享受打折学费。

  和学生培养好教学感情、课后感情,这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候,肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。

  可以找一些知名、权威的教师偶尔做客讲座。现在的家长都是很关心孩子的受教育情况,有条件的都想通过各种方式来让孩子接受更多、更好的教育。所以,一般都会关注关于教育的事情,这也是一种途径哦。

  培训学校无论有多豪华,无论阵容有多么大,最后家长关注的只是孩子的学习成绩有没有提高,提高学习成绩都是培训学校奋斗的最终目标。所以,在老师讲课、学生接受方便要下最多的关注。


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