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2017成功的营销案例4个

时间:2017-04-27 12:02:16本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@ 臻炜

  营销,已经是当代社会中不可缺少的东西了。无论是企业还是个人,都想要通过营销来取得一定的关注量、消费量。下面是永利线上娱乐,永利在线娱乐平台小编精心为大家搜集整理的2017成功的营销案例,大家一起来看看吧。

  2017成功的营销案例1:民酒网:不做低价“双十一”,拿下京东酒类销量NO.1

  推荐理由:作为酒类电商连续四年京东第一,以平价名酒作为主销产品,这家电商平台不杀低价,不搞引流博彩,在垂直电商融资烧钱不盈利的情况下,民酒网低调潜行,并能保持连续盈利,真可谓微利时代的电商“黑马”!

  营销目标:专注大众民酒,做中国酒业的“奥特莱斯”。

  营销结果:以名酒定制产品为主体,以平价、亲民为策略,民酒网探索出了“线上渠道与酒厂和谐共赢”新路子,实现了民酒网链接名酒企业与大众消费市场平台价值,也为酒类电商如何平衡与线下传统渠道的关系,走理想发展之路提供了参考。

  营销动作:2015年,11月12日,京东公布了“双十一”销量排名TOP10民酒网位居榜首,这是它连续四年保持京东酒类TOP第一后的又一殊荣。从今年“双十一”当天的数据看,名酒与民酒占比是29:71,而销量排名靠前的,主要也是名酒定制产品的主序列产品。“民酒网一直以来是在运营以老百姓为基准的产品,我们要卖老百姓消费得起的酒!”民酒网CEO胡巍在接受《新食品》记者采访时说。正是基于“平价”的经营理念和定位,民酒网要开创一种酒业新的模式——做酒业的“奥特莱斯”,汇聚名酒资源,做性价比超高的平价名酒电商平台。

  在今年的“双十一”大战中,天猫平台上各家用茅台、五粮液进行低价厮杀,而这是在民酒网看不到的现象。从他们实现的千万级销量里(“双十一”当天),没有卖一瓶飞天茅台、普五,也没有销售一瓶低于厂家规定售价的红花郎。那么,他们的销量是如何支撑的呢?

  首先,引导“量贩”,不按“瓶”而按“箱”卖。据“双十一”当天的统计,民酒网的平均客单价在699元,平均毛利率不低于30%,这两个数据超出了很多人的想象,根据惯性思维,“民酒”就是中低价产品的代名词,看上去没有多大“操作空间”的中低档酒,怎么就能卖出这么高客单价?据了解,最初酒类电商产品都是按“瓶”出售,物流费用是最大的费用。如果将原本按“瓶”来卖的酒做成以“箱”为单位出售,客单价提高,快递费用增加不大,商家的利润率却会显著提高。其次,不杀低价与厂家和谐共生。作为郎酒全系列产品授权网络电商,以及泸州老窖、洋河等授权网络平台的民酒网,即使在做“双十一”这种大促活动,也充分考虑了厂家价格体系完整性,不用主流产品做促销,而是通过电商专属产品让利,让消费者得到更多实惠。

  “民酒网充分尊重名酒厂家的价格体系,在官方优惠政策的基础上,自己加大对消费者的馈赠力度,通过多方面回馈消费者实行良好口碑的方式,引客回流,从而让民酒不杀低价也能走得远。”胡巍说。

  2017成功的营销案例2:长安商务用车、长安车“定制”酒行业,跨界整合营销的典型范本

  推荐理由:长安商务与酒业的跨界合作,堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。

  营销目标:通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作,在酒业圈中形成广泛影响,并与酒企、渠道商建立业务关系。

  营销结果:通过与权威媒体平台的多次深度合作,迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响,并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。

  营销动作:随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透、融会正在加速。而长安商用汽车,则希望在大众消费的基础上,撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一,在物流用车需求方面一直有较大的需求。因此,长安商用将目标指向了酒业板块。具体动作如下:

  首先,与九石机构合作,在2015年3月的春季糖酒会上,冠名“2014中国酒业风云榜”盛典,通过这一权威论坛的造势、宣传工作,迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。与此同时,长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解,也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。

  其次,在2015年秋交会上,再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作,承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛,又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。论坛期间,长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。 红酒招商

  第三,在与九石机构开展合作的同时,还专门锁定各大白酒标杆企业,进行资源共享合作:长安商用将自己拥有的客户,作为用酒团购客户介绍给酒企,而酒企除了本身需要用车之外,还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。

  2017成功的营销案例3:加多宝对不起:悲情营销开山之作

  2012年,加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司,广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权,从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日,加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片,这组图片选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,图片表面悲情,实则却如利剑一般,剑剑刺在竞争对手的痛处,给予对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话,那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

  加多宝的悲情牌一经打出,立刻博取大量网民的同情,其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言,被加多宝打得一败涂地。

  从加多宝对抗广药的策略来看,其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情,对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

  2017成功的营销案例4:《泰囧》成功背后的营销策略

  《泰囧之人在囧途》自上映以来获得了巨大的成功,一部成本不到3000万的影片上映一周票房突破4亿,这实在创造了票房神话。如此大的反响背后其实有着互联网新媒体的重要作用。

  百度指数显示,自12月11日起,《泰囧》的关注度开始急剧上升,一周之内的用户关注度暴涨798%,媒体关注度增长312%。关注的人群主体是20-39岁的年轻人,男性比例约占78%。截至今日,在百度上搜索《泰囧》的相关新闻,搜索结果约为482万篇。

  除了与影片本身的创作构思、观影体验有关外,《泰囧》前期多方位的营销宣传更是功不可没。下面我们就来盘点一下《泰囧》上映前运用了哪些营销策略。

  明星效应

  徐铮、王宝强作为国产喜剧片的“王牌组合”,受到广大影迷的喜爱,二人在《人在囧途》中的精彩表现给观众留下深刻的印象,《泰囧》打着《人在囧途2》的旗号,吸引了不少目光,另外还有大腕范冰冰加盟影片,再添亮点。徐铮此次不光作为演员出现,更是亲自导演,他的“徐氏喜剧”已经有口皆碑,让人充满期待。 网络互动

  早在上映之前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料,色彩明快、风格鲜明、笑料十足,徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧

  神”组合,因其接地气又特色鲜明的角色形象,成为网民竞相创作的灵感来源,连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后,网络上刮起了“全民P图”风,使《泰囧》还未上映,就受到了网络热捧。

  微博推广

  主演徐铮、黄渤等也多次发微博,对《泰囧》极力推荐,并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点,在微博上搜索《泰囧》,找到近420万条相关信息,显示出人们对该电影的热衷程度。 多渠道造势

  《泰囧》还展开了其他攻势。首先,其在宣传片上的独具特色成为一大亮点。片方与万达电影院线合作,由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片。这一宣传创新之举,集电影制作发行方与院线的力量于一体,借《泰囧》亲民与狂欢的气质,大胆尝试,双方密切配合,有望为电影的营销宣传开创一种新的模式。其次,不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动,为影片造势,影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目,在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示,引人关注。

  广告攻势

  在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势。

  口碑相传

  在电影正式上映之前,在不同城市举行免费试映会,精心挑选试映族群,限制一人只发一张电影票,并在每场电影放映后现场与观众进行座谈,不断使观众加深对影片的印象,制造“一传十,十传百”的效果。这样,影片上映后得到了良好口碑的铺垫,并且逐渐通过互联网等渠道开始发酵。

  互联网新媒体飞速发展的今天,无论是PC端还是移动端都占据着人们的生活,新媒体营销必然成了商业上不可缺少的手段,而往往小手段就能发挥巨大作用,这也是各商家对此趋之若鹜的原因。

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