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史上最全销售套路 后悔没有早看到

时间:2018-07-28 13:45:57本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@ 华燕

  服装销售过程中一板一眼的销售可不行,还要学会“套路”。那么服装店经营销售中需要掌握哪些套路呢?今天小编就带来史上最全销售套路,看了你都会后悔没有早看到哦!一起来看看吧。

  第一、成交7原则

  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  3、没有不对的客户,只有不好的服务。

  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  7、成功不是运气,而是因为有方法。

  第二、少用”但是”,多用“同时”

  客户问:

  你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  建议反问:

  您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外...

  第三、顾客是谁?我是谁?

  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售...

  第四、杀价中的五原则

  1、绝不先报价,谁先报谁先死。

  2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

  3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

  4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  第五、最赚钱的性格是“执着”

  调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

  第六、建立共同的信念和价值

  最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

  第七、强大的潜意识

  饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

  第八、优秀成功者每周必做的13件事

  1、 瞄准一个方向。

  2、 激励团队。

  3 、传播价值观。

  4 、至少75%时间花在产品上。

  5 、分析数据。

  6 、强健体魄。

  7、 吸取反馈建议。

  8 、离开办公室接触真实世界。

  9 、微博交友。

  10、掌握现金流。

  11 、站在投资人角度衡量自己的工作。

  12 、保持快乐。

  13、 热爱你身边的一切。

  第九、拜访客户要做的3件事

  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

  3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

  第十、便利店里的馅饼

  1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会。

  2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

  3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

  第十一、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

  1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容。

  2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨。

  3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉。

  4、承诺将立即处理,积极弥补。

  5、提出解决方法及时间表,请对方确认。

  6、做事后的满意度确认。

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